Was andere über uns und unsere Arbeit sagen...

"Sein fachliches Wissen in den Themen Strategie, Sales und Management hat mein Verständnis und die gesamte Vertriebsqualität des europäischen Vertriebsteams erfolgreich weiterentwickelt und die Professionalität bei der Akquisition und im Wettbewerb um Kunden nachhaltig verbessert.
Im Speziellen habe ich das Programm ,Value Selling' aus der Nähe kennengelernt. Dies ist eine eigene Entwicklung von ihm, bzw. der Thetis-Akademie, die es unseren Sales-Mitarbeitern ermöglichte, die Wertschöpfungsprozesse und Buying-Center ihrer Kunden zu verstehen und damit das eigene Angebot und seinen Nutzen erheblich klarer und erfolgreicher innerhalb dieser Wertschöpfungssysteme zu platzieren. Dies wirkte sich natürlich auf die Preisgestaltung aus und sicherte vor allem den kalkulierten Preis gegen Erosion während der Vergabeverhandlungen. Der geschaffene Nutzen war dadurch sowohl deutlich in der Sache als auch deutlich kommunizierbar."

"Seine Fachlichkeit als Trainer und als Sales-Experte schätze ich als exzellent ein. Insbesondere da er sich ständig weiterbildet und immer neue Erkenntnisse in seine Trainings einfließen lässt. Dadurch ist er in der Lage, auch über einen längeren Zeitpunkt ein Unternehmen gewinnbringend zu begleiten. Alle Trainingsprogramme waren didaktisch und pädagogisch sehr ausgefeilt.

Der Nutzen derTrainingsprogramme lag vor allem bei folgenden Schwerpunkten:

a) Während der zahlreichen Strategiewechsel, mit denen wir es in dieser Zeit zu tun hatten, trugen die Trainings dazu bei, dass die Mitarbeiter im Innen- und Aussendienst deutlich ihr Niveau verbessern konnten. Das Verkaufsgeschehen als solches, die systemischen Zusammenhänge wurden viel klarer. Der eingeführte Sales-Prozess half den Führungskräften und Mitarbeitern, sich stärker zu fokussieren und die Ressourcen optimaler zu nutzen.

b) Die hochgesteckten finanziellen Ziele des Unternehmens wurden durch die Unterstützung von Herrn Kaschek und seinem Team erreicht und in manchen Teilen sogar übertroffen."